Wil je effectiever leren onderhandelen? Maar woon je niet in de buurt of ben je niet in de gelegenheid om onze trainingen bij te wonen? Dan is de online training Harvard Onderhandelen misschien geschikt voor jou. 

De online training Harvard Onderhandelen duurt 3 dagen (in plaats van 2 dagen), zodat we de inhoud van de training ook online goed over kunnen brengen.

Wil je de training Harvard Onderhandelen toch liever in Amsterdam, Den Haag, Utrecht, Eindhoven of Arnhem volgen? Klik dan hier.

Data online training

9, 10 en 17 april 2024 - Online
Aanvang is geschikt voor Nederland (middag) én het Caribisch gebied en Suriname (ochtend).

Volg eerst de gratis workshop

We organiseren regelmatig (gratis!) online workshops zodat je alvast kennis kunt maken. Tijdens deze preview geeft Maarten Bakker een interactieve introductie over onderhandelen via de Harvard methode. Voor professionals die zich willen verbeteren als onderhandelaar is deze workshop een aanrader.

Lees meer en meld je aan

  • Duur opleiding: 3 dagen
  • Locaties: via Zoom
  • Tijden Nederland: 13.00-17.00 uur
  • Tijden Caribisch gebied: 08.00-12.00 uur
  • Tijden Suriname: 09.00-13.00 uur
  • Taal: Nederlands
  • HBO denk- en/of werkniveau
  • Kosten: € 1.050,- (online)
  • Aanbevolen boek: “Excellent Onderhandelen” van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton. Ter voorbereiding verzoeken wij u om dit boek aan te schaffen en te bestuderen.
  • De opleiding is vrijgesteld van BTW.
  • Punten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN (voor aangesloten leden)

De training Harvard Onderhandelen is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Hiermee wordt niet alleen je theoretische kennis over de Harvard methode vergroot maar krijg je ook praktische handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit de volgende onderdelen:

  • verschillende wijzen van probleemoplossing
  • distributief en waardevermeerderend onderhandelen
  • de regels van Harvard Onderhandelen
  • van standpunten naar belangen (datgene waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat)
  • de voorbereiding van onderhandelingen
  • BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
  • fasenmodel
  • hanteren van objectieve criteria

Tijdens de training werk je veelvuldig in kleine groepen met de Harvard regels. In rollenspelen en oefeningen oefen je om bemiddelingsvaardigheden in concrete situaties toe te passen. Op die manier leer je wat in onderhandelingen effectief is en ontwikkel je je eigen onderhandelingsstijl.

De training Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut wordt verzorgd door ervaren trainers met veel praktijkervaring.

Docenten: Maarten Bakker, Maud Berg, Juliane Duynstee, Corine de Jong, Loes van Kooten, Patrick Slob.

Voor professionals in het bedrijfsleven, de HR, bouw, zorgsector, advocatuur/notariaat, het bankwezen en bij de overheid.
Harvard Onderhandelen is ook uitermate geschikt voor werknemers in de sales en andere commerciële functies.

De verdiepingstraining Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut

Heeft je de training Harvard Onderhandelen met succes afgerond en wil je je kennis verdiepen? Kies dan voor onze verdiepingstraining Harvard Onderhandelen. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback worden je onderhandelingsvaardigheden tijdens deze training verder aangescherpt en verbeterd. Gastdocent: Linda Netsch (USA)