Wil je effectiever leren onderhandelen?
Volg dan onze training onderhandelen volgens de Harvard methode.

Onderhandelen gebeurt meestal op intuïtie, met hierdoor vaak ook wisselend succes. Voor permanent succesvolle onderhandelingen is het nodig dat je, naast de nodige inhoudelijke kennis, beschikt over goede onderhandelingstechnieken, een professionele manier van communiceren en een goed inlevingsvermogen. Daarnaast is een gedegen voorbereiding onontbeerlijk voor het slagen van onderhandelingen.

Data

9, 10 en 17 apr 2024 - Online
18 en 19 apr 2024 - Arnhem
13 en 14 mei 2024 - Utrecht
30 en 31 mei 2024 - Den Haag
3 en 4 jun 2024 - Eindhoven
6 en 7 jun 2024 - Amsterdam
16 en 17 sept 2024 - Amsterdam
15 en 16 okt 2024 - Den Haag
5, 6 en 12 nov 2024 - Online
7 en 8 nov 2024 - Utrecht
18 en 19 nov 2024 - Arnhem
25 en 26 nov 2024 - Eindhoven
16 en 17 dec 2024 - Amsterdam

Online workshop

We organiseren regelmatig (gratis!) online workshops zodat je alvast kennis kunt maken. Tijdens deze preview geeft Maarten Bakker een interactieve introductie over onderhandelen via de Harvard methode. Voor professionals die zich willen verbeteren als onderhandelaar is deze workshop een aanrader.

Lees meer en meld je aan

  • Duur opleiding: 2 dagen
  • Locaties: AMSTERDAM - Hotel Amsterdam-Amstel, Joan Muyskenweg 20 | DEN HAAG - Tauro Den Haag, Koninginnegracht 19 | EINDHOVEN - Aristo, Vestdijk 30 | UTRECHT - Aristo Lunetten, Brennerbaan 150 | ARNHEM - Hotel Haarhuis, Stationsplein 1
  • Taal: Nederlands
  • HBO denk- en/of werkniveau
  • Kosten: € 1.230,- | Online € 1.050,-
  • Ter voorbereiding verzoeken wij je om dit boek te bestuderen: “Excellent Onderhandelen” van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton
  • Inclusief: koffie/thee, lunches. De opleiding is vrijgesteld van BTW.
  • Punten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN (voor aangesloten leden)

De training Harvard Onderhandelen is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Hiermee wordt niet alleen je theoretische kennis over de Harvard methode vergroot maar krijg je ook praktische handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit de volgende onderdelen:

  • verschillende wijzen van probleemoplossing
  • distributief en waardevermeerderend onderhandelen
  • de regels van Harvard Onderhandelen
  • van standpunten naar belangen (datgene waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat)
  • de voorbereiding van onderhandelingen
  • BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
  • fasenmodel
  • hanteren van objectieve criteria

Tijdens de training werk je veelvuldig in kleine groepen met de Harvard regels. In rollenspelen en oefeningen oefen je om bemiddelingsvaardigheden in concrete situaties toe te passen. Op die manier leer je wat in onderhandelingen effectief is en ontwikkel je je eigen onderhandelingsstijl.

De training Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut wordt verzorgd door ervaren trainers met veel praktijkervaring.

Docenten: Maarten Bakker, Maud Berg, Juliane Duynstee, Corine de Jong, Loes van Kooten, Patrick Slob.

Voor professionals in het bedrijfsleven, de HR, bouw, zorgsector, advocatuur/notariaat, het bankwezen en bij de overheid.
Harvard Onderhandelen is ook uitermate geschikt voor werknemers in de sales en andere commerciële functies.

De verdiepingstraining Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut

Heeft je de training Harvard Onderhandelen met succes afgerond en wil je je kennis verdiepen? Kies dan voor onze verdiepingstraining Harvard Onderhandelen. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback worden je onderhandelingsvaardigheden tijdens deze training verder aangescherpt en verbeterd. Gastdocent: Linda Netsch (USA)