Wil je effectiever leren onderhandelen?
Volg dan onze training onderhandelen volgens de Harvard methode.

Onderhandelen gebeurt meestal op intuïtie, met hierdoor vaak ook wisselend succes. Voor permanent succesvolle onderhandelingen is het nodig dat je, naast de nodige inhoudelijke kennis, beschikt over goede onderhandelingstechnieken, een professionele manier van communiceren en een goed inlevingsvermogen. Daarnaast is een gedegen voorbereiding onontbeerlijk voor het slagen van onderhandelingen.

Data

4 en 5 nov 2021 - Arnhem
15 en 16 nov 2021 - Amsterdam
24 en 25 maart 2022 - Amsterdam
11 en 12 april 2022 - Arnhem
28 en 29 april 2022 - Den Haag
9 en 10 mei 2022 - Utrecht
19 en 20 mei 2022 - Eindhoven
23 en 24 mei 2022 - Amsterdam

Online preview

We organiseren regelmatig (gratis!) online previews zodat je alvast kennis kunt maken. Tijdens deze preview geeft Maarten Bakker een interactieve introductie over onderhandelen via de Harvard methode. Voor professionals die zich willen verbeteren als onderhandelaar is deze workshop een aanrader.

Lees meer en meld je aan

  • Duur opleiding: 2 dagen
  • Locaties: AMSTERDAM - Hotel Amsterdam-Amstel, Joan Muyskenweg 20 | DEN BOSCH - Willem Twee, Boschdijkstraat 10 | DEN HAAG - Igluu, Louis Couperusplein 2 | EINDHOVEN - Aristo, Vestdijk 30 | UTRECHT - La Vie, St. Jacobsstraat 61 | ARNHEM - de la Reijstraat 7
  • Taal: Nederlands
  • HBO denk- en/of werkniveau
  • Kosten: € 1.230,- | Online € 950,-
  • Inbegrepen is het boek “Excellent Onderhandelen” van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton; je ontvangt het van ons. Ter voorbereiding verzoeken wij je om dit boek te bestuderen.
  • Inclusief: koffie/thee, lunches. De opleiding is vrijgesteld van BTW.
  • Punten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN (voor aangesloten leden)

De training Harvard Onderhandelen is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Hiermee wordt niet alleen je theoretische kennis over de Harvard methode vergroot maar krijg je ook praktische handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit de volgende onderdelen:

  • verschillende wijzen van probleemoplossing
  • distributief en waardevermeerderend onderhandelen
  • de regels van Harvard Onderhandelen
  • van standpunten naar belangen (datgene waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat)
  • de voorbereiding van onderhandelingen
  • BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
  • fasenmodel
  • hanteren van objectieve criteria

Tijdens de training werk je veelvuldig in kleine groepen met de Harvard regels. In rollenspelen en oefeningen oefen je om bemiddelingsvaardigheden in concrete situaties toe te passen. Op die manier leer je wat in onderhandelingen effectief is en ontwikkel je je eigen onderhandelingsstijl.

De training Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut wordt verzorgd door ervaren trainers met veel praktijkervaring.

Docenten: Maarten Bakker, Maud Berg, Juliane Duynstee, Corine de Jong, Loes van Kooten, Patrick Slob.

Voor professionals in het bedrijfsleven, de HR, bouw, zorgsector, advocatuur/notariaat, het bankwezen en bij de overheid.
Harvard Onderhandelen is ook uitermate geschikt voor werknemers in de sales en andere commerciële functies.

De verdiepingstraining Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut

Heeft je de training Harvard Onderhandelen met succes afgerond en wil je je kennis verdiepen? Kies dan voor onze verdiepingstraining Harvard Onderhandelen. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback worden je onderhandelingsvaardigheden tijdens deze training verder aangescherpt en verbeterd. Gastdocent: Linda Netsch (USA)