Inspiratie

Claire de Jager, Investment Manager bij Karmijn Kapitaal. Bij Karmijn, een investeringsfonds dat investeert in Nederlandse MKB-ondernemingen die worden geleid door (gender)gebalanceerde managementteams, heeft Claire de Jager regelmatig met situaties te maken waarin onderhandeld wordt.

Fariël Becker werkte tijdens haar loopbaan bij de politie, de VN en als inhouse legal counsel in het bedrijfsleven. In februari startte zij als freelance legal counsel bij Ahold Delhaize en september 2023 volgde zij de 2-daagse training Harvard Onderhandelen bij het ADR Instituut.

Renée Snaak, Executive Director & Head of Talent Partnerships bij We Are Era een internationaal opererend online mediabedrijf. Met ruim 250 medewerkers door heel Europa bouwt het bedrijf mee aan grote merken, zoals Puma, de KNVB en HelloFresh. Ook werkt We Are Era voor verschillende artiesten, influencers en sporters.

Wie de krant openslaat heeft goede kans te stuiten op nieuwsitems over haperende onderhandelingen. Vorige week nog was een belofte van Mark Rutte nodig om de patstelling binnen de VVD rond de dwangwet asiel te doorbreken. Na maandenlang getouwtrek bereikten EU-landen vorige maand eindelijk een akkoord over de aanpak van de energiecrisis.

“Het is voor iedereen goed om door standpunten heen te kijken, naar de wensen, zorgen en behoeftes die erachter liggen. Als je die boven tafel krijgt ga je op een heel ander niveau het gesprek aan. Ik weet zeker dat daar veel conflicten mee voorkomen kunnen worden.”

Na een loopbaan in de advocatuur is Hanneke Holthuis nu bijna vier jaar General Counsel en Hoofd juridische zaken bij Pictoright. Vanuit die functie is zij regelmatig betrokken bij meerpartijenonderhandelingen. In november 2020 volgde Hanneke de tweedaagse training Harvard Onderhandelen bij het ADR Instituut. Waarom wilde zij dat? En wat zijn haar ervaringen? Complex speelveld […]

Onderhandelingstechnieken voor sales Barry Henken werkt al zijn hele carrière in de sales en aftersales. Sinds 2018 is hij samen met een aantal anderen verantwoordelijk voor de in- en verkoop van Sier Disposables, een leverancier van decoratieve en duurzame horecadisposables. In 2019 volgde Barry de 2-daagse training Harvard Onderhandelen bij het ADR Instituut om zijn […]

Onderhandelingstechnieken – Zo bereik je meer! Aan het einde van een training in onderhandelingstechnieken zei een deelneemster: ‘Ik heb onderhandelen altijd gezien als zo lang mogelijk je poot stijf houden’. En hoewel het wel een glimlach ontlokte, kan ik niet ontkennen dat mensen succes hebben behaald met de onderhandelingstechnieken van vasthoudend en niet bewegen. Positionele […]

Hoe moet je omgaan met weerstand? Direct na mijn studie ging ik werken voor een middelgroot bedrijf. Daar werd ik, eigenlijk door toeval, vrij snel manager van een afdeling waar veel oudgedienden werkten, die niet persé blij waren dat de directie koos voor een jonge onervaren manager. Hierdoor werd al snel duidelijk dat ik goed […]

Wendy Buijs is sinds 1,5 jaar HR adviseur bij KLM. Hiervoor werkte zij ruim 10 jaar als HR adviseur bij verschillende andere grote organisaties. In 2019 volgde zij de 2-daagse training Harvard Onderhandelen bij het ADR Instituut. Tijd voor een interview over deze keuze en haar ervaringen. Structuur en houvast “In mijn werk als HR […]

Misverstanden over onderhandelen Wouter Bos zei ooit in het programma Zomergasten “Je moet nooit als eerste een bod op tafel leggen”. Maar is dat nu eigenlijk wel waar, niet waar of behoeft deze uitspraak nuancering? Onderhandelen: het eerste bod is leidend Stel, je wilt een kast kopen op de markt. De verkoper vraagt 300 euro. […]

De 5 gouden onderhandeltips Bij de start van onze training Harvard Onderhandelen vragen wij onze cursisten altijd eerst wat hen bij ons brengt. De antwoorden variëren, maar komen vaak op hetzelfde neer. “Ik onderhandel eigenlijk niet zo vaak en als ik onderhandel doe ik maar wat.”  Ook deelnemers die wel regelmatig onderhandelen, of zelfs ervaren […]

Johan Barnard is sinds 4 jaar Head international public affairs bij APG. In deze functie behartigt hij de belangen van APG bij de Europese instellingen in Brussel. Eerder werkte Johan 28 jaar in verschillende functies bij het Ministerie van Financiën. Een interview over de training Harvard Onderhandelen. “Ik heb ontzettend veel gehad aan de technieken […]

Tom Haagmans is directeur-grootaandeelhouder van bouwonderneming Vaessen. Vaessen is gespecialiseerd in maatschappelijk vastgoed, zoals sportaccommodaties en brandweerkazernes. Daarnaast is Tom lid van de Raad van Arbitrage voor de Bouw. Een interview over de training Harvard Onderhandelen. “Op het moment dat je de tijd neemt en het lef hebt om ook met de andere partij mee […]

Een interview met Rituals HR Director Irene Vernie (rechts op de foto) en International HR manager Pascale de Vries. “We gaan niet meer het gesprek in om te overtuigen of om te winnen, maar om te onderzoeken waar het gezamenlijk belang zit. Van daaruit praten we verder.” Irene Vernie en Pascale de Vries werken allebei […]

Effectief Onderhandelen: Harvard onderhandelingsstijlen In mijn professionele loopbaan heb ik heel wat onderhandelingsstijlen voorbij zien komen. Ervaren en minder ervaren onderhandelaars, zeer positionele of juist vooral belangen georiënteerde onderhandelaars en vele tussenvormen. Op de Universiteit van Harvard hebben ze zo’n 40 jaar lang onderzoek gedaan naar effectief onderhandelen. Dit heeft geresulteerd in de Harvard methode: een vorm […]

Mediator training: “In de praktijk zijn veel meer oplossingsrichtingen mogelijk.” Een interview met Banu Bulucu-Wouters, advocaat. “Na het volgen van de mediator training in de vorm van Harvard Onderhandelen merkte ik dat er ook in de praktijk vaak veel meer oplossingsrichtingen mogelijk zijn dan ik van tevoren had gedacht.” Banu werkt al geruime tijd als […]

70% van de mensen zegt nooit te onderhandelen. Maar is dat wel zo? Wij denken dat heel veel mensen heel vaak onderhandelen, maar niet altijd weten dat het onderhandelen is. In dit kennisvlog vertelt Maarten Bakker je: wat onderhandelen is wat positioneel onderhandelen is waarom dat een ‘win-lose’ vorm van onderhandelen is wat belangen georiënteerd […]

De regie houden tijdens onderhandelingen, gebruik de juist onderhandelingstactieken! Wil je de regie houden? Deze onderhandelingstactieken zorgen ervoor dat jij de regie houdt tijdens onderhandelingen. Mensen die zich zakelijk of privé bezig houden met onderhandelen stellen mij vaak de volgende vraag: “Moet ik nu wel of niet meteen een (tegen)bod doen en zo ja wanneer?”. […]

Geef ik niet teveel weg als ik onderhandel? In deze vlog meer over Harvard Onderhandelen regel 1: mens en zaak scheiden. Met de Harvard methode creëer je een win-win situatie. Kennisvlog: Harvard Onderhandelen, mens en zaak scheiden