70% van de mensen zegt nooit te onderhandelen. Maar is dat wel zo? Wij denken dat heel veel mensen heel vaak onderhandelen, maar niet altijd weten dat het onderhandelen is.
In dit kennisvlog vertelt Maarten Bakker je:
- wat onderhandelen is
- wat positioneel onderhandelen is
- waarom dat een ‘win-lose’ vorm van onderhandelen is
- wat belangen georiënteerd onderhandelen volgens de Harvard methode is
- waarom dat een vorm van ‘win-win’ onderhandelen is
- wat je kunt bereiken als je deze vorm van onderhandelen toepast
