Harvard Onderhandelen

Leer onderhandelen volgens de Harvard methode

Onderhandelen: hoe krijg je wat je wilt zonder de relatie met de ander op het spel te zetten? Welke onderhandelings- en gesprekstechnieken zet je daarbij in? En hoe ga je om met belangentegenstellingen, weerstand en conflicten?
Met de Harvard methode richt je je niet op standpunten, maar op belangen. Ook op de belangen van de ander. Van daaruit praten jullie verder en vanuit de gedachte dat ook beiden iets te winnen hebben, zoek je naar oplossingen. Zo creëer je een win-winsituatie waarbij jij én de ander tevreden zijn met het resultaat.

De Harvard methode

De methode volgt deze vijf basisregels:

  • Speel de bal niet de man
  • Richt je niet op standpunten maar op belangen
  • Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in het belang van beide partijen
  • Hanteer objectieve en rechtvaardige criteria
  • Weet wat je alternatieven voor onderhandelen zijn

Als je deze regels consequent volgt bereik je resultaten die meer opleveren dan een compromis op basis van standpunten, terwijl de relatie met de andere partij goed blijft of zelfs verbetert.

Harvard Onderhandelen

Harvard onderhandelen is in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard ontwikkeld. Het is wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode gaat ervan uit dat partijen elkaar nodig hebben om hun eigen doelen te bereiken.

Lees meer over de Harvard methode én de vijf basisregels

Download de Whitepaper Harvard Onderhandelen

Download onze 5 Harvard Onderhandelen Tips!

Inspiratie

Onderhandelingstechnieken voor sales

Door Petri Bakker 07th september 2020

Barry Henken werkt al zijn hele carrière in de sales en aftersales. Sinds 2018 is hij samen met een aantal anderen verantwoordelijk voor de in- en verkoop van Sier Disposables, een leverancier van decoratieve en

Verder lezen

Blijf op de hoogte

Blijf op de hoogte en meld je aan voor onze nieuwsbrief!

Wij trainden Harvard Onderhandelen o.a. voor: