Harvard Onderhandelen

Leer onderhandelen volgens de Harvard methode

Onderhandelen: hoe krijg je wat je wilt zonder de relatie met de ander op het spel te zetten? Welke onderhandelings- en gesprekstechnieken zet je daarbij in? En hoe ga je om met belangentegenstellingen, weerstand en conflicten?
Met de Harvard methode richt je je niet op standpunten, maar op belangen. Ook op de belangen van de ander. Van daaruit praten jullie verder. Daarmee creëer je een win-winsituatie waarbij jij én de ander tevreden zijn met het resultaat.

De Harvard methode

Harvard onderhandelen is in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard ontwikkeld. Het is wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode gaat ervan uit dat partijen elkaar nodig hebben om hun eigen doelen te bereiken.

  • Speel de bal niet de man
  • Richt je niet op standpunten maar op belangen
  • Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in het belang van beide partijen
  • Hanteer objectieve en rechtvaardige criteria
  • Weet wat je alternatieven voor onderhandelen zijn

Als je deze regels consequent volgt bereik je resultaten die meer opleveren dan een compromis, terwijl de relatie met de andere partij goed blijft of zelfs verbetert. In het whitepaper ‘Onderhandelen volgens de Harvard methode’ lees je meer over de methode én de vijf basisregels.

Wij trainden Harvard Onderhandelen o.a. voor:

Harvard Onderhandelen

Harvard onderhandelen is in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard ontwikkeld. Het is wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode gaat ervan uit dat partijen elkaar nodig hebben om hun eigen doelen te bereiken.

Download de Whitepaper Harvard Onderhandelen

Benieuwd naar de methode van Harvard Onderhandelen? Download onze whitepaper.

Stel uw vraag

Inspiratie

Wendy Buijs, HR adviseur bij KLM: “Ik wilde leren hoe je mensen in beweging krijgt op het moment dat zij alsmaar vast blijven houden aan hun eigen standpunt.”

Door Petri Bakker 11th februari 2020

Wendy Buijs is sinds 1,5 jaar HR adviseur bij KLM. Hiervoor werkte zij ruim 10 jaar als HR adviseur bij verschillende andere grote organisaties. In 2019 volgde zij de 2-daagse training Harvard Onderhandelen bij het

Verder lezen

Download onze 5 Harvard Onderhandelen Tips!

Blijf op de hoogte

Blijf op de hoogte en meld je aan voor onze nieuwsbrief!