Harvard Onderhandelen

Onderhandelen: hoe krijg je wat je wilt zonder de relatie met de ander op het spel te zetten? Welke onderhandelings- en gesprekstechnieken zet je daarbij in? En hoe ga je om met belangentegenstellingen, weerstand en conflicten?

Leer onderhandelen volgens de Harvard methode

Met de Harvard methode richt je je niet op standpunten, maar op belangen. Ook op de belangen van de ander. Van daaruit praten jullie verder en vanuit de gedachte dat ook beiden iets te winnen hebben, zoek je naar oplossingen. Zo creëer je een win-winsituatie waarbij jij én de ander tevreden zijn met het resultaat.

De Harvard methode

De methode volgt deze vijf basisregels:

  • Speel de bal niet op de man
  • Richt je niet op standpunten maar op belangen
  • Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in het belang van beide partijen
  • Hanteer objectieve en rechtvaardige criteria
  • Weet wat je alternatieven voor onderhandelen zijn

Als je deze regels consequent volgt bereik je resultaten die meer opleveren dan een compromis op basis van standpunten, terwijl de relatie met de andere partij goed blijft of zelfs verbetert.

Harvard Onderhandelen

Harvard onderhandelen is in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard ontwikkeld. Het is wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode gaat ervan uit dat partijen elkaar nodig hebben om hun eigen doelen te bereiken.

Lees meer over de Harvard methode én de vijf basisregels

Download de Whitepaper Harvard Onderhandelen

Download onze 5 Harvard Onderhandelen Tips!

Inspiratie

“De grootste eye-opener: vooraf je Beste Alternatief Zonder Overeenkomst bepalen.”

By Petri Bakker 20th juni 2022

“Het is voor iedereen goed om door standpunten heen te kijken, naar de wensen, zorgen en behoeftes die erachter liggen. Als je die boven tafel krijgt ga je op een heel ander niveau het gesprek

Read more

Blijf op de hoogte

Blijf op de hoogte en meld je aan voor onze nieuwsbrief!

Wij trainden Harvard Onderhandelen o.a. voor: