Harvard Onderhandelen
Leer onderhandelen volgens de Harvard methode
De Harvard methode
Harvard onderhandelen is in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard ontwikkeld. Het is wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode gaat ervan uit dat partijen elkaar nodig hebben om hun eigen doelen te bereiken.
- Speel de bal niet de man
- Richt je niet op standpunten maar op belangen
- Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in het belang van beide partijen
- Hanteer objectieve en rechtvaardige criteria
- Weet wat je alternatieven voor onderhandelen zijn
Als je deze regels consequent volgt bereik je resultaten die meer opleveren dan een compromis, terwijl de relatie met de andere partij goed blijft of zelfs verbetert. In het whitepaper ‘Onderhandelen volgens de Harvard methode’ lees je meer over de methode én de vijf basisregels.
Wij trainden Harvard Onderhandelen o.a. voor:
Harvard Onderhandelen
Download de Whitepaper Harvard Onderhandelen
Benieuwd naar de methode van Harvard Onderhandelen? Download onze whitepaper.
Stel uw vraag
Inspiratie
Wendy Buijs, HR adviseur bij KLM: “Ik wilde leren hoe je mensen in beweging krijgt op het moment dat zij alsmaar vast blijven houden aan hun eigen standpunt.”
Door Petri Bakker 11th februari 2020Wendy Buijs is sinds 1,5 jaar HR adviseur bij KLM. Hiervoor werkte zij ruim 10 jaar als HR adviseur bij verschillende andere grote organisaties. In 2019 volgde zij de 2-daagse training Harvard Onderhandelen bij het
Verder lezenDownload onze 5 Harvard Onderhandelen Tips!
Blijf op de hoogte
Blijf op de hoogte en meld je aan voor onze nieuwsbrief!